广西壮族自治区经济委员会
                                 文件
广西壮族自治区邮政管理局

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桂经企业[2008]308号

关于开展全区中小企业“直邮通”
营销创新评选活动的通知

各市经委（中小企业局）、邮政局：
     中小企业作为广西经济发展重要而活跃的经济主体，在促进地方经济增长、保持市场繁荣、扩大社会就业、增加财政收入、保障社会稳定等方面发挥着不可替代的重要作用。然而，“市场营销难”的问题在一定程度上制约了我区中小企业的发展，这些企业迫切需要一个创新的营销方式帮助快速锁定目标客户、宣传产品和拓展市场。为落实自治区政府领导最近要求广西邮政“进一步融入地方经济发展，继续加大支持地方中小企业发展力度”的批示精神，自治区经委、自治区邮政管理局决定利用广西邮政“直邮通”营销方式在全区组织开展中小企业营销创新评选活动。现将有关事宜通知如下：
     一、活动主题
     以“创新营销方式，助力企业发展”作为活动主题。
     二、活动媒介
     “直邮通”营销方式是以邮政名址数据库为基础，通过寻找最有价值的目标客户群体，构建商家与消费者进行一对一互动的信息平台，并依托完善的邮政网络资源，及时将企业（商家）的促销活动、宣传和市场销售推广等信息以商业信函的方式，向目标客户进行精确传递。“直邮通”载体包括：数据库商业函件、邮资封片卡、邮政贺卡等。
     三、活动时间
     2008年7月1日至2008年12月31日
     四、活动组织领导
     本次活动主办单位为自治区经委、自治区邮政管理局，承办单位为广西区邮政公司。
     由各市经委（中小企业局）负责组织辖区内中小企业参加中小企业“直邮通”营销创新评选活动，以文件、启动会、论坛、讲座、推介会、新闻及网络广告等形式同时发起倡议。
     由广西区邮政公司及下属单位负责对区内各中小企业提供邮政业务咨询、策划设计、打印制作、名址数据信息、交寄投递、走访、效果评估、落实优惠措施等服务。
     五、活动参与对象
     各市经委（中小企业局）筛选适合参加活动的中小企业。这批中小企业将享受自治区经委在本次活动中的扶持政策，同时列入广西邮政企业VIP客户名录，享受资费优惠、培训支持、营销策划支持、客户关系维护等VIP客户服务待遇。
     六、活动奖项设置与评选要求
     （一）奖项设置
     1.企业营销创新奖：本次活动设企业营销创新奖：一等奖10名，奖励2000元；二等奖20名，各奖励1000元；三等奖50名，各奖励500元。奖励同等价值的邮政服务产品，并由自治区经委颁发“直邮通”企业营销创新奖奖牌。获奖企业同时升级为广西邮政企业VIP特别服务客户（或合作企业），享受广西邮政企业的相关服务。
     2.活动组织奖：对出色完成组织任务的各级经委（中小企业局）特设组织奖：一等奖1名，奖励10000元；设二等奖3名，各奖励8000元；设三等奖5名，各奖励5000元。
     （二）评选条件
     1、企业营销创新奖评选主要以使用“直邮通”营销方式产生的营销效果（如客户回函率、客户对“直邮通”营销方式的认可、满意率）为主，要求入围参评企业达到最低使用量（5000件）；评选采用企业自荐与各市经委（中小企业局）、邮政推荐相结合。
     2、组织奖评选指标主要为各级经委（中小企业局）活动组织的成效。要求参与使用“直邮通”营销方式的企业数达到规定数量目标（详见附件1）并且户均使用量达5000件。由自治区经委和自治区邮政管理局根据活动效果进行评定。
     七、活动实施步骤
     （一）第一阶段：宣传发动阶段（2008年7月1日—2008年7月15日）
     1、自治区经委与自治区邮政管理局联合发文，召开各市经委（中小企业局）负责人及企业代表参加“直邮通”营销创新评选活动工作布置会，自治区经委、自治区邮政管理局相关领导出席会议并做工作部署。
     2、各市经委（中小企业局）与市邮政局成立工作组，向本地中小企业发文、确定并组织部分参赛企业参加各市营销创新评选活动启动仪式，动员、组织全市各中小企业参赛。
     （二）第二阶段：推广应用阶段（2008年7月15日—2008年12月31日）
     1、由各市经委（中小企业局）、邮政局通过举办论坛、专家讲座、推介会、上门走访等形式对中小企业进行宣传发动，积极组织中小企业参加营销创新评选活动。为提高各中小企业参与活动的兴趣，各市邮政局可视情况给与个别企业免费体验、试用，具体事项由各市经委（中小企业局）与市邮政局商定。
     2、自治区经委与自治区邮政管理局通过《广西日报》和《广西邮政报》等报刊、“广西邮政在线（http://www.post.gx.cn/）”和“中国中小企业广西网（http://www.smegx.gov.cn/）”等网络、召开会议、下发文件、商业信函等途径持续报道活动开展情况，宣传活动所产生的社会效益和经济效益。
     3、广西区邮政公司及下属单位为各中小企业免费提供邮政业务咨询；优惠提供名址筛选、策划设计、打印封装以及效果评估等系列服务。
     4、广西邮政部门及时收集活动进展情况、成功案例汇报自治区经委,以便宣传推广。
     （三）第三阶段：总结表彰阶段（2009年1月1日至1月31日）
     1、根据2008年7月1日至12月31日各中小企业使用“直邮通”营销方式产生的效益及活动的组织情况，在各市推荐、企业自荐的基础上，由自治区经委与自治区邮政管理局组织有关领导与专家评选出“直邮通”企业营销创新奖、活动组织奖的获奖单位。
     2、对获奖单位，自治区经委颁发奖励及奖牌，广西邮政企业将其列入VIP特别服务客户（或合作企业），享受广西邮政企业的相关服务，并在有关媒体上进行宣传报导，提高企业知名度。
     八、工作要求
     1. 共同协商，密切配合
     各市经委（中小企业局）、邮政双方要结合本地区的实际情况，共同研究制定出适合本地区特点的活动方案，确保活动顺利开展。活动方案和活动总结要及时上报“服务中小企业”专用邮箱fwzxqy2008@163.com备案。
     2．围绕中心，灵活安排
     各市经委（中小企业局）、邮政双方要积极组织、大力支持本地中小企业参加活动，要把本次活动与邮政走访中小企业、中小企业“银河培训计划”、中小企业服务月、中小企业服务联盟等活动有机结合起来，发挥中小企业的创造性和主观能动性，使他们在活动中创新营销，赢得市场，促进我区中小企业破解市场营销难的发展瓶颈，为地方经济发展提供服务支撑。
     3. 树立典型，及时推进
     各市经委、邮政双方要注意对参与竞赛活动的中小企业进行认真指导，注意培养典型、表扬先进，并注意及时发现、总结和推广在活动中发现的成功经验和典型范例，对出现的问题要及时解决、上报。要树立服务意识，对活动精心设计、精心组织、周密安排，逐步树立和推出一批敢于创新、形式新颖、效果显著的“直邮通”营销创新案例，进而推动我区中小企业创新营销方式，为中小企业利用邮政资源实施成长工程创造良好的政策环境和服务环境，实现“政府搭平台、企业得实惠、邮政有实效”的目标。
     4. 扩大宣传，积极造势
     各地要充分利用当地社会资源参与本次活动，要主动联系新闻媒体，通过各种宣传渠道，运用不同的表现形式，加强宣传报道，为活动的顺利开展营造良好的舆论氛围和社会环境，树立政府支持企业发展的公信形象，使服务中小企业工作更加贴近社会，深入民心。

     附件1：全区中小企业“直邮通”营销创新评选活动目标（参考指标）

二○○八年七月二日

附件1：

全区中小企业“直邮通”营销创新评选活动目标（参考指标）